Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即Go-to-Market ，基准占18%）
，调查营销来源渠道（13%）
、报告调查发现 ，年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要。调查ROI、报告交互式演示（45%）
 、年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因
，即销售处理输出工作，调查

更智能 、

GTM，营销处理输入工作。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是总渠道（16%） 、13%） 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，22%向营销报告
 ，

55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，59%的企业将其用于客户优先级排序，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

主要绩效指标

根据调查结果，